財經(jīng) 來源：城市金融報 2022-09-08 09:57:24
工行山西省忻州岢嵐支行緊抓理財類產(chǎn)品營銷有利時機不放松，以收益穩(wěn)健、風險系數(shù)低的代理保險產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，緊盯市場，緊跟客戶。在一、二季度取得營銷佳績的基礎(chǔ)上，再擂戰(zhàn)鼓，動員全轄員工積極投身到營銷競賽活動中，營銷工作再掀熱潮。截至目前，三季度保險產(chǎn)品銷售折合期交數(shù)完成47.38萬元，序時任務完成率居全轄第三。
推動迅速。抓住時機，及時安排部署保險產(chǎn)品的宣傳營銷工作。上級行新產(chǎn)品推出后，及時對客戶經(jīng)理、網(wǎng)點員工進行培訓，及時掌握產(chǎn)品特點。并針對任務目標，向全轄員工下達營銷任務，發(fā)動全員力量開展營銷。
營銷得法。圍繞目標客戶重點營銷。充分利用該行客戶眾多、信譽良好的優(yōu)勢，采取走市場“攬客”和立足網(wǎng)點服務相結(jié)合的措施，發(fā)揮產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務維護功能，擴大營銷半徑，提高營銷精準率。全轄員工利用各自的“人脈”資源，將保險業(yè)務營銷范圍擴大，營業(yè)網(wǎng)點做好潛在客戶的識別和引導工作，將理財客戶、大額存款戶、定期存款戶作為營銷重點關(guān)注對象，組合各類產(chǎn)品，吸引客戶。
鼓勵及時。及時通報員工營銷業(yè)績，每日晨會通報全轄員工營銷進度，動員員工發(fā)揚優(yōu)勢，奮力趕超。由有營銷業(yè)績的員工講述營銷體會，由保險公司員工培訓營銷技巧、營銷話術(shù)，使全轄員工將營銷業(yè)務重點放在收益高、風險低、保本型保險產(chǎn)品上，帶動市場營銷面不斷擴展。
獎勵到位。專項激勵促營銷動力。設(shè)立重點保險產(chǎn)品營銷“特別獎”，為全員算好營銷賬，在保險業(yè)務產(chǎn)品營銷計價獎勵的基礎(chǔ)上，增加保險業(yè)務和產(chǎn)品營銷業(yè)績的“含金量”，設(shè)立“計價激勵+禮品贈送+擂臺獎”組合獎勵，充分調(diào)動全員營銷保險產(chǎn)品的積極性。(白建平)
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