風(fēng)投 來(lái)源：北京商報(bào) 2020-06-02 13:31:57
完成了資本和供應(yīng)鏈層面的對(duì)接后，國(guó)美和京東的合作很快就落實(shí)到流量層面：國(guó)美的店，要上京東的百貨。
相比電器，百貨類(lèi)商品能夠帶來(lái)更高頻流量。6月1日，國(guó)美零售決策委員會(huì)副主席兼CFO方巍向記者透露，在與京東的戰(zhàn)略合作后，國(guó)美將從京東引進(jìn)4萬(wàn)-6萬(wàn)個(gè)非電器類(lèi)SKU，通過(guò)國(guó)美門(mén)店和線上社群銷(xiāo)售，最早將于6月底完成上線。
不僅國(guó)美看上了京東的線上流量，京東也有意國(guó)美線下的龐大門(mén)店、社群和消費(fèi)者。說(shuō)到底，這仍是一場(chǎng)巨頭間的零售渠道之爭(zhēng)。
一周談妥1億美元合作
在國(guó)美高調(diào)宣布向京東發(fā)行1億美元可換股債券后的第三天，國(guó)美零售高管接受北京商報(bào)記者采訪，詳解了40天內(nèi)接連與京東、拼多多進(jìn)行合作的來(lái)龍去脈。
“和京東真正關(guān)于股權(quán)的談判大約只持續(xù)了一周左右，我們就敲定了這次合作。”方巍對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)。
但國(guó)美與京東的合作并不是從一周前才開(kāi)始的。3月中旬，國(guó)美旗艦店進(jìn)駐京東，這是雙方合作的開(kāi)始。
40天前的4月19日，拼多多以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，彼時(shí)，方巍曾表示，雙方的談判也不過(guò)只進(jìn)行了3天。
資本層面的合作很快敲定，原因也許是國(guó)美手里真的還有京東和拼多多需要的東西，顯然，反過(guò)來(lái)也一樣。
國(guó)美零售總裁王俊洲對(duì)北京商報(bào)記者表示：“通過(guò)與拼多多和京東的合作，我們獲得了線上的流量支持。同時(shí)我們通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，和京東及拼多多用戶進(jìn)行交互，使我們向互聯(lián)網(wǎng)線上供應(yīng)的商品更加精準(zhǔn)，這是我們和這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作，首先希望能夠達(dá)到的目的。”
據(jù)國(guó)美方面介紹，京東和拼多多的日活躍用戶大約分別是3.6億和6.2億，因此，在兩個(gè)平臺(tái)分別設(shè)置國(guó)美官方旗艦店，對(duì)于國(guó)美而言是非常重要的流量入口。
京東的百貨 國(guó)美的店
而國(guó)美有什么是被京東看上的?
首先是中高端、解決方案式和定制化的電器產(chǎn)品，這與京東更擅長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化3C、電器商品形成了明確的差異化。中高端、解決方案式和定制化的產(chǎn)品指的是如新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、中央空調(diào)等集成化的非標(biāo)準(zhǔn)電器。“比如說(shuō)線下的整裝廚房、整裝中央空調(diào)，以及舒適家系統(tǒng)的方案，包括我們?cè)谥懈叨烁咝詢r(jià)比的商品等等都是我們的優(yōu)勢(shì)。”王俊洲說(shuō)。
至少在電器領(lǐng)域，國(guó)美認(rèn)為自己與京東+拼多多的零售渠道聯(lián)盟已經(jīng)形成了巨大的對(duì)品牌制造商的議價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)。“國(guó)美和京東的合作完成了以后，我們幾乎是所有頭部供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的最大零售渠道，毫無(wú)懸念。”王俊洲毫不掩飾地說(shuō)。
另外一點(diǎn)值得京東覬覦的是國(guó)美的門(mén)店資源，國(guó)美在全國(guó)擁有2600多家門(mén)店，從某種程度上講，一直渴望線下布局的京東如果能與國(guó)美共享這2600家遍及全國(guó)，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)扎根甚深的門(mén)店資源，相當(dāng)于又增加了2600座前置倉(cāng)。
而作為交換，國(guó)美則獲得了4萬(wàn)-6萬(wàn)種來(lái)自京東自營(yíng)的百貨類(lèi)商品，雖然國(guó)美方面強(qiáng)調(diào)，這些百貨類(lèi)商品不一定會(huì)在國(guó)美門(mén)店中展示，但會(huì)通過(guò)國(guó)美自有全渠道和近20萬(wàn)個(gè)社群進(jìn)行銷(xiāo)售。“線下門(mén)店也會(huì)銷(xiāo)售，但不是像原來(lái)那樣，而是通過(guò)員工拿一個(gè)App就可以給客戶推薦了，在小程序里面就完成了下單。”王俊洲說(shuō)。
當(dāng)北京商報(bào)記者問(wèn)及這些商品成交后會(huì)由京東還是國(guó)美發(fā)貨時(shí)，方巍介紹說(shuō)：“未來(lái)可能有一大部分在京東倉(cāng)，一小部分在國(guó)美的門(mén)店倉(cāng)。如果需要店面更快捷送貨的，可能在國(guó)美的店面?zhèn)}中會(huì)有一部分，但是大部分是在京東倉(cāng)里面。未來(lái)我們的門(mén)店店員也有可能做3-5公里的快速配送。”
“我們?cè)黾恿丝煜返倪\(yùn)營(yíng)能力，而京東獲得了門(mén)店的途徑，這對(duì)雙方都有好處。”王俊洲說(shuō)。
巨頭的零售渠道之爭(zhēng)
至于國(guó)美為何如此看重京東自營(yíng)的百貨類(lèi)商品，原因也很簡(jiǎn)單——消費(fèi)者對(duì)那些百貨類(lèi)商品的消費(fèi)頻率要大大高于電器和家裝類(lèi)商品。這一直是國(guó)美的隱憂：試想國(guó)美現(xiàn)在雖然運(yùn)營(yíng)著將近20萬(wàn)個(gè)社群，號(hào)稱5000萬(wàn)-6000萬(wàn)活躍用戶，但這些活躍用戶的活躍頻率卻不高，即便加上電器維修和其他服務(wù)的相關(guān)動(dòng)作，也一定沒(méi)有快消品高頻。
想想國(guó)美當(dāng)初電器大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代的老對(duì)手——京東和蘇寧，這些年來(lái)它們?nèi)佳a(bǔ)足了百貨快消品方面供應(yīng)鏈，其原因同樣是需要用戶的高頻動(dòng)作。在線下門(mén)店里如是，在線上也同樣如此。
但如今京東已經(jīng)徹底從國(guó)美的對(duì)手變成了隊(duì)友，再加上同為騰訊系投資的拼多多，組成了新的朋友圈。而另一個(gè)老朋友蘇寧則早早便投入了阿里的懷抱，以“貓寧”聯(lián)盟共同對(duì)抗騰訊系電商。
說(shuō)到底，這仍是一場(chǎng)巨頭間的零售渠道之爭(zhēng)，只是在觀者看來(lái)，雙方的陣營(yíng)越來(lái)越明晰，實(shí)力越來(lái)越均衡。(記者 閆巖)
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