風(fēng)投 來源：廣州日?qǐng)?bào) 2020-06-02 13:29:24
離“618”還有三個(gè)星期，但電商戰(zhàn)場(chǎng)早已是硝煙彌漫，火藥味十足。各商家不僅紛紛促銷讓利，同樣主張“價(jià)格直降到底，買貴就賠”，更是以戰(zhàn)略合作或戰(zhàn)略投資“合縱連橫”。6月1日，各大電商平臺(tái)迎來開門紅：截至6月1日14:00 ，京東“618”成交額同比增長(zhǎng)74%。阿里公布數(shù)據(jù)顯示，6月1日，天貓2020年“618”強(qiáng)勁開局，開售10小時(shí)的成交額同比猛增50%。
蘋果依然是手機(jī)銷量大戰(zhàn)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
記者注意到，蘋果依然是手機(jī)銷量大戰(zhàn)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，各大電商平臺(tái)的“618”首日戰(zhàn)報(bào)，均把蘋果的銷量作為“重頭戲”。京東宣布Apple全系列1小時(shí)京東成交額為去年同期3倍。6月1日零點(diǎn)，2020年天貓“618”開局，天貓方面披露數(shù)據(jù)，僅用時(shí)5個(gè)小時(shí)，iPhone在天貓的成交額超過5億元，規(guī)模相當(dāng)于iPhone在中國(guó)市場(chǎng)一天的成交情況。在5月25日的發(fā)布會(huì)上,蘇寧曾上演了一幕隔空喊話。蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉在5月25日的“618”云發(fā)布會(huì)上承諾，“參加補(bǔ)貼活動(dòng)的家電、手機(jī)、電腦、超市品類商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%。”但“618”首日蘇寧沒有公布iPhone成交額，而是宣布截至6月1日12時(shí)10分，華為、小米、榮耀位居當(dāng)日5G銷售額前三位。
口罩銷量逐月下降 美妝價(jià)格甚至低于5折
日化、美妝也是“618”電商的核心競(jìng)爭(zhēng)品類。天貓“618”正式開售1小時(shí)，49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走，銷售額比日常增長(zhǎng)32倍，相當(dāng)于一個(gè)頂級(jí)品牌賣一周的口紅銷量。另一邊，口罩不再成為剛需，天貓“618”開場(chǎng)1小時(shí)賣出了400萬只口罩，環(huán)比平日增長(zhǎng)120%。但數(shù)據(jù)也顯示自3月以來口罩銷量在逐月下降。
記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，拼多多排行榜主打高性價(jià)比的日化用品、面部清潔產(chǎn)品、面膜以及淡妝用品，價(jià)格集中在20元以內(nèi)，最高不過百元;大牌尖貨區(qū)則是“百億補(bǔ)貼”的重點(diǎn)關(guān)照對(duì)象，不僅直接在主宣傳欄打出了“M·A·C口紅不過百”(補(bǔ)貼后拼單價(jià)格為99元)的標(biāo)語，阿瑪尼某款粉底液、OLAY小白瓶、歐萊雅青春密碼酵素精華(品牌官方入駐)等國(guó)際大牌也都一一入列，部分產(chǎn)品補(bǔ)貼后價(jià)格甚至低于5折折扣。
淘寶特價(jià)上的美妝雖然沒有拼多多“百億補(bǔ)貼”的豪邁力度，但因供貨源直鏈工廠的定位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也都集中百元以下的價(jià)格。淘寶特價(jià)版背靠阿里巴巴“大樹”的實(shí)力彌補(bǔ)了這一缺口。淘寶、天貓上的赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等美妝大牌旗艦店在這里都有出現(xiàn)，并且給出了部分產(chǎn)品的優(yōu)惠購買鏈接。
在京喜美妝分區(qū)界面正中心的“人氣爆款”專區(qū)，也集聚著價(jià)格不超百元的各類護(hù)膚產(chǎn)品，如售價(jià)1元的“抖音爆款”金雅妮黑海鹽泡泡面膜、6.9元的玫瑰保濕水乳、9.5元的萊蔻男士面霜等。
捂緊錢袋子市民理智消費(fèi)“薅羊毛”
不過，記者采訪發(fā)現(xiàn)，捂緊錢袋子，在“618”期間理智“剁手”的人很多，廣州市民潘先生便是其中較具代表性的一位。“不知道要買啥，網(wǎng)購的想法一點(diǎn)都不強(qiáng)烈。”“剛需的可能會(huì)買一些，但不會(huì)刻意去囤東西。”朱女士前一段時(shí)間手機(jī)摔壞了屏，打算趁著“618”大促買個(gè)手機(jī)。在她看來，每年“618”大促，都要對(duì)各家的優(yōu)惠活動(dòng)展開一番“研究”，對(duì)比各平臺(tái)看誰的價(jià)格最低再出手。
佛山商家林上康最近忙得連軸轉(zhuǎn)，林上康5月31日欣喜地告訴廣州日?qǐng)?bào)記者：“今年“618”預(yù)售期間，銷量同比增加了60%，這個(gè)“618”，我們很有信心!” 林上康坦言，因?yàn)橐咔?，員工遲遲不能復(fù)工，門店無法正常營(yíng)業(yè)，雖然有線上的渠道，但物流的停擺讓訂單無法發(fā)貨，長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月幾乎零收入，給公司的現(xiàn)金流造成了巨大的壓力。
突襲的疫情，讓平臺(tái)和品牌商們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃被打亂，記者采訪的多家電商平臺(tái)代表，紛紛寄希望于“618”“回血”。在5月28日京東內(nèi)部舉行的“618”誓師大會(huì)上，京東零售集團(tuán)CEO徐雷直言：“只有一方贏，不是長(zhǎng)久的生意，希望共贏或者多贏的局面出現(xiàn)。”
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林表示，“618”的意義不僅在于一次年中大促，這是促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)的必要一戰(zhàn)，政府、平臺(tái)和商家想要聯(lián)手引爆消費(fèi)，通過促銷、發(fā)新品和新型營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)快速恢復(fù)到去年同期甚至是高于去年，這既是對(duì)過去幾個(gè)月?lián)p失的回補(bǔ)，更是對(duì)未來市場(chǎng)信心的提振。拼多多更注重向“上”拓展已經(jīng)具備品牌意識(shí)的消費(fèi)者，通過“比代購/微商更優(yōu)惠”的大牌價(jià)格吸引女性消費(fèi)者。
淘寶特價(jià)版作為天貓、淘寶的“低配版”家族成員，更強(qiáng)調(diào)向“下”挖掘潛在的小鎮(zhèn)美妝消費(fèi)群，通過大批低價(jià)再低價(jià)的“抖音同款”“小紅書同款”“網(wǎng)紅推薦款”產(chǎn)品，吸引對(duì)價(jià)格高度敏感的人士購買嘗試。(記者 倪明)
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