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今年以來，在湖南省聯(lián)社黨委、懷化市辦黨組和溆浦縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大新老客戶和股東的支持下，溆浦農(nóng)商銀行以“1118222”戰(zhàn)略規(guī)劃為總目標(biāo)，牢固樹立“全員營(yíng)銷”理念，全體干部員工團(tuán)結(jié)一心、拼搏奮斗、加班加點(diǎn)、攻堅(jiān)克難。截至2月22日，溆浦農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款突破110億元，存、貸總量穩(wěn)居溆浦縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)和懷化市農(nóng)商銀行系統(tǒng)第一位，這一歷史性的突破，標(biāo)志著溆浦農(nóng)商銀行資金實(shí)力、服務(wù)能力、規(guī)模影響力邁上了新臺(tái)階。

一、轉(zhuǎn)思想，搶先機(jī)，凝聚共識(shí)謀發(fā)展

高站位、高目標(biāo)。 2021年12月8日，溆浦農(nóng)商銀行召“2022年開門紅”誓師大會(huì)，激勵(lì)全員鼓舞士氣、凝心聚力搶抓“開門紅”營(yíng)銷旺季，圍繞把握必勝?zèng)Q心、強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向、推動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型、提升保障質(zhì)量四個(gè)方面進(jìn)行了全面部署，堅(jiān)定夯基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展的工作導(dǎo)向，層層簽訂責(zé)任書、軍令狀。各部門、網(wǎng)點(diǎn)先后組織多次動(dòng)員會(huì)、調(diào)度會(huì)，鼓足干勁、更新觀念，凝聚發(fā)展合力。

早布局、精謀劃。合理制定“開門紅”目標(biāo)任務(wù)及相應(yīng)的競(jìng)賽方案，分別對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)指標(biāo)、獎(jiǎng)懲辦法、營(yíng)銷活動(dòng)、物資準(zhǔn)備等進(jìn)行周密部署，做到了任務(wù)到崗、目標(biāo)到時(shí)、考核到人。

二、建機(jī)制，強(qiáng)激勵(lì)，積極主動(dòng)強(qiáng)發(fā)展

建立全員營(yíng)銷機(jī)制。董事長(zhǎng)親自指揮，按照領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)片，部門連點(diǎn)責(zé)任制將行內(nèi)43家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，由領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)，將“開門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)層層分解，細(xì)化到崗到人，形成“全行緊盯目標(biāo)，行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)片推動(dòng)，部室聯(lián)點(diǎn)發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)村營(yíng)銷，全員共同發(fā)力”的分層責(zé)任制，圍繞開門紅各項(xiàng)工作落實(shí)、指標(biāo)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)，與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、基層員工共同找差距、補(bǔ)短板、講思路、談舉措，形成集智集力、上下一心的營(yíng)銷局面。

完善考核督導(dǎo)機(jī)制。建立每日通報(bào)機(jī)制，推動(dòng)“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)化到天，落實(shí)到人，用機(jī)制推動(dòng)全員抓好“開門紅”營(yíng)銷工作，進(jìn)一步提振士氣，營(yíng)造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍。

建立實(shí)時(shí)獎(jiǎng)懲制度。制定競(jìng)賽激勵(lì)方案，按日評(píng)比，對(duì)周新增靠前的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)周新增靠后的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行長(zhǎng)約談，有效形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

三、夯基礎(chǔ)，攻客群，精準(zhǔn)營(yíng)銷促發(fā)展

溆浦農(nóng)商銀行明確向市場(chǎng)要存款、向縣城要存款、向?qū)蛻粢婵?、向全員營(yíng)銷要存款、向場(chǎng)景金融要存款的目標(biāo)導(dǎo)向。

加大營(yíng)銷力度。將班子成員、各部室、各支行全部納入對(duì)接、營(yíng)銷、維護(hù)“一對(duì)一”營(yíng)銷體系，開展“百萬客戶大派送”、“存款積分有好禮”、“客戶大拜訪”等營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)持續(xù)打好市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)，盯緊財(cái)政性、事業(yè)單位、體制內(nèi)單位、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)等戰(zhàn)略核心客戶，加大批量代發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷力度，對(duì)低成本存款、有效貸款客戶數(shù)等進(jìn)行全流程跟進(jìn)。

構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷、主動(dòng)走訪，著力做好“網(wǎng)格化營(yíng)銷”，進(jìn)一步穩(wěn)固在支農(nóng)支小市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，形成了“全員營(yíng)銷，超越百億”的新局面。

做優(yōu)金融服務(wù)。溆浦農(nóng)商行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)43個(gè)，建設(shè)完成75處助農(nóng)取款點(diǎn)、助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)、便民服務(wù)點(diǎn)、金融便利店，拓展福祥E站67個(gè)，分布在轄內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村社，點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)全覆蓋。近年來，對(duì)全行37家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面提質(zhì)改造，推動(dòng)了營(yíng)業(yè)環(huán)境、金融服務(wù)上檔升級(jí)。手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行等新渠道和福祥卡等特色銀行卡，打通“金融服務(wù)最后一公里”，提升了農(nóng)村金融服務(wù)水平。

立足新起點(diǎn)，踏上新征程。溆浦農(nóng)商銀行將在各級(jí)黨委政府和監(jiān)管部門及社會(huì)各界的關(guān)心支持下，在省聯(lián)社和懷化市辦的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照高質(zhì)量跨越式發(fā)展要求，保持戰(zhàn)略定力，下沉服務(wù)重心，做強(qiáng)黨的建設(shè)，做深本土市場(chǎng)，做實(shí)基礎(chǔ)客戶，做優(yōu)資產(chǎn)質(zhì)量，做好創(chuàng)新文章，做牢風(fēng)險(xiǎn)防控，更好發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍、普惠金融先行者作用，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展展現(xiàn)新作為。