快訊 來源：上觀新聞 2025-12-13 10:57:49
(資料圖片)
昨天是“雙12”。你買買買了嗎？
進(jìn)入12月，羽絨服徹底坐穩(wěn)了穿搭的“C位”?！半p12”期間，李佳琦直播間開設(shè)“羽絨節(jié)”專場(chǎng)，共35個(gè)國(guó)民級(jí)品牌超80個(gè)羽絨服鏈接密集亮相，與往年最大的不同是，今年的羽絨服專場(chǎng)，像是一場(chǎng)“國(guó)民老友的線上重逢”。
雪中飛、雅鹿、鴨鴨、坦博爾、千仞崗等承載時(shí)代記憶的經(jīng)典國(guó)貨，不約而同地選擇通過直播間窗口，與年輕消費(fèi)群體對(duì)話。
老牌們的“煥新”路徑各不相同：雪中飛依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)價(jià)格敏感型客戶；源自上海的冰潔，巧妙地將羽絨服與風(fēng)衣、工裝剪裁結(jié)合，以“巴恩風(fēng)”成功扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)臃腫印象；高端老牌羽絨服波司登，在參數(shù)對(duì)比中獲得理性消費(fèi)者的認(rèn)可。
新銳品牌則迅速破圈。比如，設(shè)計(jì)師品牌Mefur以“95%鵝絨”及“高充絨量”建立專業(yè)壁壘?！半p11”期間，其一款咖色長(zhǎng)款羽絨服因主播展示時(shí)的偶然動(dòng)作意外引爆社交話題，在李佳琦直播間實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)售出3000萬、預(yù)售30天的成績(jī)；主打“極光失重系列”“云朵系列”等創(chuàng)新品類的日志，以及定位溫柔高知風(fēng)格的茂和，均憑借精準(zhǔn)的人群定位與產(chǎn)品差異化，在直播間表現(xiàn)亮眼。
數(shù)據(jù)顯示，雪中飛、高梵、美力城、Mefur、坦博爾、日志成為當(dāng)日直播間最受消費(fèi)者歡迎的六大品牌。
事實(shí)上，在今年“雙11”期間，羽絨服已經(jīng)迎來一波熱賣。比如，李佳琦直播間與雪中飛共創(chuàng)的“799元長(zhǎng)款90鵝絨服”，打破了含90%高品質(zhì)鵝絨長(zhǎng)款羽絨服市場(chǎng)價(jià)位1500元以上的認(rèn)知，將“千元內(nèi)高品質(zhì)鵝絨服”的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這款產(chǎn)品在“雙11”期間銷售件數(shù)超6萬，登頂品牌銷售榜首。
數(shù)據(jù)背后，羽絨服消費(fèi)正從品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向參數(shù)驅(qū)動(dòng)?！艾F(xiàn)在的消費(fèi)者，就像研究護(hù)膚品成分一樣，會(huì)認(rèn)真對(duì)比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標(biāo)。”李佳琦直播間時(shí)尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，如今成是消費(fèi)者決策的新依據(jù)，消費(fèi)者不再盲目追隨品牌，更關(guān)心產(chǎn)品是否真正適合自己，這也推動(dòng)品牌開始思考產(chǎn)品如何與具體生活場(chǎng)景相連。
值得一提的是，此前直播間開設(shè)了“羽絨小課堂”，介紹羽絨服的參數(shù)指標(biāo)，用普惠的方式建立理性消費(fèi)的認(rèn)知。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
