風投 來源：螳螂財經 2020-07-15 14:53:22
2020年，疫情讓經濟形勢突變，二手電商交易量再現(xiàn)小高峰，各平臺618銷售額再創(chuàng)記錄，畢業(yè)季跳騷市搬到線上，越來越多小年輕學會“斷舍離”，也學會了“撿便宜”。
根據百度搜索指數，閑魚、轉轉、愛回收等平臺關注度迅速攀升，分別在3月20日前后和618前后經歷兩次波峰。
民間情緒很快也捕捉這種變化。前段時間，知乎有個熱帖：如何看待疫情期間，身邊很多人開始買賣二手?提問者觀察到，“身邊不少朋友都在淘二手，微博上掃了眼，發(fā)現(xiàn)淘二手用品和賣二手回血的人都很多”。
01
風已經起來
二手市場的春天來了。但這與其說是短時潮流，不如說是長期趨勢。
風從海外吹來。20世紀60-80年代，日本快速從戰(zhàn)后逐步復蘇，大量中產階級出現(xiàn)，家中的閑置物品數量急劇上升，完成了貨源的“原始積累”。90年代以后，在經濟泡沫破滅之后，在第四消費時代文化影響下，日本出現(xiàn)了新的消費趨勢，二手經濟逐漸火熱。2018年，日本C2C二手貨交易平臺Mercari在東京證券交易所IPO，首日大漲約77%，市值超65億美元。
再看美國，以不到中國四分之一的人口，支撐了約2萬億人民幣的二手市場，二手奢侈品電商“RealReal”上市首日，股價就上漲了44.5%，投資者用腳投票看多二手市場。
發(fā)達國家走過的路，充分證明，當經濟走過中等收入國家邁向富裕階段，閑置市場必然出現(xiàn)大需求、大機遇。
阿里財報顯示，2020財年(自然年2019年4月1日～2020年3月31日)閑魚的GMV超過2000億元，同比2019財年增長超過100%，日活達到2000萬。這意味著，閑魚已是繼天貓、淘寶、拼多多、京東后的第五大電商平臺。而這，是市場上較少的觀察與刻畫的維度。
根據《2019年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示，閑魚的滲透份額占比70.7%，轉轉占比為20.2%，二者加起來的用戶占有率達90%以上，幾乎稱霸了二手電商市場，其余如寺庫、多抓魚、毒、蜂鳥等垂直類的平臺，留給它們的市場份額不到10%。以C2C為主要交易模式的閑魚，誠如其CEO聞仲所說，成了“中國閑置交易的最主要平臺，引領著國內互聯(lián)網循環(huán)經濟的大潮”。
從賽道的角度看，二手經濟行業(yè)尚處在持續(xù)向上的風口。轉轉的CEO黃煒曾經表示：“中國的二手領域一定會產生一家估值或者交易規(guī)模在電商領域排名第二的公司。”
事實也確實如此。
根據艾媒咨詢數據，從2018年中國在線二手交易用戶規(guī)模就突破了1億人，2019年達到1.44億人，預測2020年這一數字會達到1.82億人，接近2億人次。由于疫情的加速，這個數字可能更大。
02
離錢比較近，離賺錢比較遠
但即便在這樣大的市場規(guī)模下，二手平臺一定是門好生意?坦誠地說，不見得。今年閑魚公布的數據顯示，經過六年發(fā)展，它剛剛扭虧為盈。而在最近的一次媒體溝通會上，閑魚CEO聞仲講得更直接：閑魚模式離錢比較近，但是離賺錢比較遠。
這句話很值得玩味。
離錢比較近，說的是閑置交易的總盤子巨大，容得下用戶省錢、賺錢、回血。離賺錢比較遠，大概指，平臺首要應對的不是商業(yè)價值，而是社會價值。
從賺錢回血角度看，中國的存量財富正在變大。2019年中國社零總額上漲8%，首次突破40萬億元大關，達到41.1萬億元。經過四十多年改革開放，富起來的中國人，家中閑置水漲船高，正迎來增量經濟到存量經濟的切變。閑魚公布的數據說，其用戶一年通過賣閑置賺錢超過4000元，相當于有了一個13薪。
從省錢的角度看，則更有意義。中國依然是世界上最大的發(fā)展中國家，直到今天，依然有6億人月收入不足1000元。當一線城市的白領生活對標紐約倫敦東京，下沉市場有很多消費需求未被滿足。如果說廣告讓人們的消費眼界“風月同天”，閑置交易則讓消費的差異過大的水位可以稍稍拉平。不少尚有使用價值的物品，能從一二線城市快速流轉到三四線城市用戶手中，實現(xiàn)更優(yōu)的資源配置。
閑置交易需求這么旺盛，只靠捐贈、回收都不行，關鍵在于形成一種高效、低成本的交易模式。
閑魚選擇的C2C交易，本質上是讓市場自己來撮合，是以社會化方式，分擔閑置交易成本。當然，也正是因為大眾對大眾的交易，從商業(yè)模式的看，它離錢比較遠，甚至還有點可惜。
但評價一個平臺、一家公司，往往不應該只以一把標尺、一個刻度。一家公司社會價值比商業(yè)價值更大一些，就不能被稱為好公司?
當然可以!
閑魚C2C交易模式的最大貢獻，是以社區(qū)化方式增進了交易信用，節(jié)省了交易成本。從某種程度上，它讓快速進入閑置時代的中國，找到了以市場化處理閑置品的有效路徑。
這一點，可以通過比較C2C模式與C2B2C模式得出。C2C是用戶與用戶之間直接交易，即便相隔千里，發(fā)次快遞就可以，甚至就是同城、同社區(qū)的交易，根本不用快遞。與此同對，一些平臺的C2B2C模式，意味著所有閑置品都要走“回收-篩選-再售賣”的路子，且不說運營和平臺成本，僅快遞就得兩次。而除了拉長了交易周期，一些低價值商品根本無法進入交易鏈路。對于一個閑置物品不斷增加的社會來說，這個問題，其實比“檸檬市場”更要命。
橫向比較，轉轉是58孵化出來的，是騰訊九宮格中的一員，但很尷尬的是，它背后沒有一個獨立的電商平臺，天生無法打造一個完整的商業(yè)閉環(huán)。更重要的是，它成立的目的，就傾向于以二手形式盈利，也就是上面說的“賺差價”，但明確的盈利導向，也讓它被限定在了有限的發(fā)展空間，只愿做高單價商品回收，交易頻次低，用戶粘性差，與主流交易需求存在偏離。
同理，愛回收也存在此類問題。背靠京東鏈條體系，但是它更為激進，主打手機等3C品類，盈利目的性雖然沒有轉轉那么濃烈，但是限制性也更強。
從這個角度來說，從一開始幾大平臺差不多同時起跑到今天閑魚一家獨大(2020年DAU突破2000萬，GMV突破2000億，在線賣家數超過3000萬)，閑魚的勝出，正是因為比較好地解決了社會需求，在大方向上，它做對了，堅持住了。
03
多維度的社會價值
一直以來，二手電商都被認為是傳統(tǒng)電商的戰(zhàn)略補位，目的是形成完整的商業(yè)閉環(huán)，同時在發(fā)展上借助巨頭們在流量、征信、支付、物流、服務等領域的優(yōu)勢來建立壁壘。
但事實上，閑置交易不僅僅是一種補位，它的諸多價值，依然需要被看到，被挖掘。
過去一年，用戶通過閑魚回收了3萬噸舊衣、942.7萬本圖書、122.2萬部手機、50.85萬臺大家電，累計獲得了8199.8噸螞蟻森林能量，種下了45.8萬棵梭梭樹，幫助解決了9161畝的荒漠化問題，這是環(huán)保與公益的價值;
過去一年，閑魚發(fā)展了回收小站、集市等線下服務的場景，兼顧租賃等具有地域屬性的交易類型。對于一個正加速走向老齡化的國度而言，從線上拓展到線下的閑置交易，大大滿足了許多人對生活便利性的追求。
再比如，今天大家都在講循環(huán)經濟。但工業(yè)端的循環(huán)經濟反而容易實現(xiàn)，難的是消費端，是身邊的循環(huán)經濟。而無論是促進東中西部的閑置流動，還是富裕層物品向緊巴層的流轉，閑魚用自己的努力，向社會釋放了另一個層面的善意。
這已不只是商業(yè)利益的問題，而是一個社會如何更好一起前進的問題。
事實上，我們都清楚，任何商業(yè)模式一旦能夠解決社會上某一痛點，就必然有發(fā)展壯大的機會，而一旦和時代的主流緊緊扣在一起，那么更有遠大前程。
從這個角度看，閑魚不奔著錢去但可以有前途。
04
結語
據數據顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，其中31.0%是單身人士，男女比例分別為4：6，年輕化和潮流化趨勢明顯。
根據《二手經濟下的用戶觀察報告》顯示，國人對二手交易的接受程度近兩年明顯提升，超七成受訪用戶每周進行1-2次二手交易，九成用戶表示會在未來一年內交易二手物品，其中售出品類較高的是手機、服飾鞋帽、圖書和數碼產品等。
疫情之下，世界經濟展現(xiàn)出巨大的不確定性，但確定性其實也在展開，比如全球閑置市場的擴大。在不確定性中把握確定性，這對個人立身之道，對企業(yè)則是發(fā)展之道。(作者 易牟)
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
